7:3太阳鸟的内外销“黄金法则”
发表于:2024-09-19 作者:超级靓编辑
编辑最后更新 2024年09月19日,作为游艇制造企业,珠海太阳鸟内销和外销的订单比是7:3,这是太阳鸟的"黄金法则"。作为奢侈品的游艇,在国内真的有这么大的市场潜力吗?据悉,与国外一流品牌相比,太阳鸟目前在工艺水平上还要差5%,但价格却
作为游艇制造企业,珠海太阳鸟内销和外销的订单比是7:3,这是太阳鸟的"黄金法则"。作为奢侈品的游艇,在国内真的有这么大的市场潜力吗?据悉,与国外一流品牌相比,太阳鸟目前在工艺水平上还要差5%,但价格却只有它们的40%,加上直销与完整的售后增值服务,这让太阳鸟能"做中国人买得起的游艇"。
成立才7年的太阳鸟,产品线覆盖从休闲观光的游艇、到交通运输的高速船艇,再到科学研究的特种工作艇,三大系列共100多品类。在游艇品类,太阳鸟采取全覆盖的策略,从5-60米的游艇一应俱全。
目前,太阳鸟的客户,三成是私人客户,七成是机构用户。为特定的群体定制游艇,太阳鸟有自己标准。据介绍,首先船体要标准化,轮机可以模块化,而内装则要个性化。出于这样的考虑,太阳鸟在游艇的标准化模型上,提供个性的设计。而针对一些客户,他们每造一艘游艇就开一次模,尽管生产周期拉长、成本增加,但这种做法却大大提高了太阳鸟游艇的国际竞争力,使其赢得更多的订单。
在游艇内部装饰上走精致路线。据了解,早年国内有些游艇的油漆只刷3遍,现在太阳鸟一刷就是十来遍,为的是要让外壳亮如镜面;过去一艘游艇统一使用一种木材,现在太阳鸟则提供20种以上的木材让客户选择。
此外,太阳鸟还根据客户需求,配备最新科技的涡轮引擎、卫星定位系统、数字式航海图,每个房间内装设有液晶电视、按摩浴缸、酒吧等。
批量生产、定制服务都离不开设计团队,目前太阳鸟在美国、意大利有营销设计中心,在国内有设计中心,采取自行设计、外包设计、人才合作的方式。
据悉,五年后太阳鸟将会有1000款设计标准化、模块化的模板,因为批量生产确实需要积累。
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