对话YOHO!操盘手钮丛笑：如何深挖潮流经济？

　　 DoNews 9月25日特稿(记者 向霜)9月20日，上海世贸商城内人山人海。当知名音乐人黄伟文、尚雯婕先后登上现场最大的走秀台上时，台下人群爆发出高分贝的欢呼和尖叫。他们大多穿着潮牌服装，面孔年轻，着装风格多样，有朋克路线、哥特风格，也有学院派、森女风。

　　这只是YO'HOOD 2014潮流新品嘉年华其中一个场景，这场嘉年华的幕后操盘手、YOHO!有货总裁钮丛笑在接受DoNews采访时透露，去年活动现场参与人次超过2万，今年参与人数有望翻倍，"与其说这是给潮牌办了一场展览会，让消费者都来买东西，还不如说快速成长的年轻、个性的用户群体，需要这样一个机会来看、来玩、来疯"。

　　这也解释了虽然YOHO!是潮流电商平台，但来参与嘉年华的人群中七成以上都是新客，甚至有很多之前都从未在其网站上购买过潮流商品。钮丛笑解释说，从潮流经济的生态构建来看，线上线下界限非常模糊，不存在线下客流导到线上，或者线上用户落地购买，大多用户都是在线上买票参与，到现场扫码进入展览，在不同的品牌摊位体验之后，再次通过扫码进行支付和购买，"线上线下已经完全实现一体化"。

　　这也是一年一次吸引新客来认识YOHO!的最佳机会，在钮丛笑看来，80、90后消费群体的快速增长，其对于时尚、潮流、个性化消费的需求不断膨胀，但是又少有平台和渠道去了解、购买真正潮的商品，"简单点说，即使知道Nike、New Balance甚至更为小众的Stussy、izuue等品牌，也不知道它们不同系列对应的风格特点，或者说究竟哪些产品是时尚度更高的"。

　　当然潮流品牌不只局限于有较高知名度的国际大牌，还包括明星潮牌和原创设计师品牌，在嘉年华现场有超过100多家品牌参与了展览，与其说是在释放品牌影响力，不如说是贩卖一种文化和趣味。

　　由此看来，拉拢追随潮流的人群，聚合对其胃口的品牌，是构建线上线下潮流经济生态的重要步骤，这同其他电商以流量、价格来对抗竞争的方式差异明显。

　　钮丛笑介绍，团队一贯坚持的除了对品牌严格筛选，而且只推新品，不卖过季款、尾货等，在价格上也不会让出大的折扣。在嘉年华现场，融合了现货销售、C2B预售、线下扫码线上下单送货等多种形式。

　　扎根于上海本土的设计师品牌THETHING的主理人在接受采访时说，自己是设计师出身，做品牌完全出自喜欢和兴趣，因此在寻找线上线下合作方时，不仅看重流量、销量，也要考量定位是否契合。"在本土市场上，服装大品类的品牌数量已经非常饱和，强调原创和个性的潮流品牌是其中为数不多还在快速成长的部分，因此要长线经营一个品牌，寻找气味相投的人群显得非常重要"。

　　在纽约创办街头风品牌HLZBLZ的创始人也表示，美国本土相当多的潮流品牌看到了中国市场人群的旺盛需求，开始将中国作为重点区域进行拓展，YOHO!平台上已经积累的人群，是品牌现阶段扩张最为需要的。

　　钮丛笑说，构建良性的潮流经济和生态，需要首先建立专业的时尚买手团队，建立权威性，借助媒体、线上渠道聚合用户;其次寻求不同定位的品牌，同品牌团队分工合作，共同服务用户，形成正向循环。

　　在纽约、东京等一线城市，潮流品牌已经形成规模化效应，从线下时装周、时尚展览到线上的品牌店铺，都已进入了稳定发展时期。而中国的经济发展、时尚消费也已经进入新的阶段，因此围绕潮流经济还有更多潜力可供挖掘，YOHO!正在用多样的玩法，验证这一趋势。(完)