阿迪纳珠宝的通过Instagram引领新的推广方式

阿迪纳珠宝公司（adina's jewels）在instagram上建立了自己的网络社交推广，迄今为止已有34.6万名追随者，部分原因是该品牌被billie eilish和cardi b等名人所采用。现在，这家直接面向消费者的珠宝公司正转向批发并购。新客户，并继续发展业务。

到2017年，即推出两年后，adina的珠宝销售额达到了100万美元。据报道，这是一个价值数百万美元的业务。 （创始人拒绝分享当前的收入数据。）但是兄弟姐妹迈耶（mayer）和阿迪娜（adina kamkhatchi）希望业务在2020年实现更大的增长。数字化本地公司在达到稳定的增长水平后越来越逃离这一模式。许多人都在开设自己的实体零售店（例如thirdlove或naadam），甚至更多的人正在批发。后者是珠宝品牌2020年战略的重要组成部分。

"随着数字营销成本的增加，奢侈品网络社交与推广对品牌产生关注是有益的。对我们来说是更多的营销机会。一家实力雄厚的公司（例如neiman marcus）可以在我们的在线营销和商店中进行销售，" mayer kamkhatchi说。

12月下旬，阿迪娜的珠宝珠宝店与neiman marcus进行了迄今为止第二次批发交易的测试。那是在去年8月与nordstrom合作取得初步成功之后。为了拉开序幕，阿迪娜的珠宝产品将在neiman marcus在线销售以测试需求，但首席执行官mayer kamkhatchi表示，他乐观地认为，随着公司已经通过电子商务看到销售量，阿迪娜的珠宝将在未来的商店中销售。周。他拒绝透露批发交易的细节。虽然批发将成为前进的业务战略的一部分，但该公司仍将依靠自己的电子商务平台来推动大部分销售。

目前，内曼·马库斯（neiman marcus）在线销售70种阿迪纳（adina）珠宝产品，重点放在公司的高级珠宝产品线（14克拉金和钻石件）上。这些物品的价格从一套两个迷你拥抱耳环的78美元到14克拉金色回形针项链的698美元不等。尽管adina的珠宝公司在自己的instagram页面上推广了neiman marcus合作伙伴关系，但neiman marcus尚未通过自己的社交渠道或在线营销该品牌。

创始人adina kamkhatchi说，在与内曼·马库斯（neiman marcus）建立合作伙伴关系之前，她花了一些时间在商店里，根据已经在商店中库存的类似品牌和空白产品，找出将哪些产品放在购买团队面前携带的。该公司还密切关注其不断增长的数据池，包括客户位置和年龄人口统计数据，这些数据来自其自身的电子商务销售，以找出哪些产品可以与不同的零售合作伙伴一起销售。

mayer kamkhatchi说："我们拥有如此强大的社交媒体追随者，这导致了我们自己的电子商务平台上强大的在线形象。" "我们有很多数据。我们知道卖的是什么，某种风格的将卖多少，以及什么样的客户会卖得很好。"

对于其与nordstrom的合作伙伴关系，adina的珠宝着重于40至150美元之间的价格范围。目前，nordstrom拥有150多种样式，并计划在未来几周内将样式增加到175种。该系列在nordstrom.com和72家nordstrom商店有售。 mayer kamkhatchi说，这家商店的数量将在2020年增加，包括在加拿大的扩张。

市场研究公司配件和鞋类产品执行董事兼行业分析师贝丝·戈德斯坦（beth goldstein）表示，对于像adina's jewels这样的年轻数字本土公司而言，进入批发市场可以带来很多好处，例如扩大客户群，但也带来挑战。 npd集团。

戈德斯坦说："主要的挑战是潜在的批发合作伙伴数量有限，而dtc品牌希望与之合作的批发伙伴数量则更加有限。" "市场很拥挤，脱颖而出是一个挑战。这就是为什么始终要讲述品牌故事的原因，这在批发环境中很难做到。"

此外，戈德斯坦说，去年美国珠宝市场一直在挣扎。她说，根据npd的消费者追踪服务的研究，在截至2019年11月的12个月中，美国珠宝市场的总销售额下降了10％。

戈德斯坦说："这是目前整个挑战行业中的亮点。" " dtc品牌和价格较低范围内的其他一些公司之所以引起消费者共鸣，是因为它们促进了混合和匹配，因此创造了价格实惠的独特个性产品。"

内容来源：glossy