无娱乐，不营销 解读艾莱依背后的“品牌加法”

上海2017年11月16日电 -- 进入"互联网+"时代，文化娱乐忽然间突破了时间与空间的束缚，于是构建在粉丝和偶像关系之上的娱乐经济被赋予了更多可能，也成为时尚品牌竞相争夺的营销阵地。日前，艾莱依羽绒服与《瑞丽伊人风尚》杂志携手，共同邀请娄艺潇、佟丽娅、吴昕、张歆艺四位当红明星展示羽绒服的"另一面"，演绎运动、优雅、甜美和简约四组不同风格的穿搭理念。

早在十几年前，艾莱依通过技术改良和设计优化的创新，用"时尚"重新定义羽绒服，开辟了时尚羽绒服的差异化的品牌发展路线。当下年轻用户已然成为消费主力，摸准年轻人的消费习惯、渗透"网生代"生活的各个角落，艾莱依一方面拓展羽绒服之外的品类，同时依托"泛娱乐"的强大共生效应，大举推进明星合作、影视剧植入、跨界合作，让艾莱依基于粉丝经济的娱乐营销策略获得了前所未有的效果，玩出娱乐营销新高度。

4位女星演绎艾莱依2017秋冬羽绒服

向市场和消费者传递品牌核心价值

早在1997年，艾莱依以不拘一格的羽绒服生活形态进入行业市场，开始了高速发展期。凭借其与时俱进的产品和突破自我的创新经营思维，深受消费者喜爱。

但专业羽绒服仍然存在受天气影响强烈、替代品多、竞争激烈、增长放缓的市场特性，据测算，2012-2016年，中国羽绒服市场的复合增长率约为6.5%，远远低于整体服装市场年复合增长率10.2%。在行业内，市场占有率前十名集中度的下降，意味着该市场化竞争程度的增加，同时外部时尚休闲品牌也给市场带来强大的冲击，羽绒服品牌只有强化定位、拓展产品线，才能形成更加强大的品牌资产，形成品牌核心竞争力。

波士顿咨询公司和阿里研究院的一份联合研究报告显示，年轻一代消费力更强，在众多品类中高出上一代40%。换言之，抓住年轻群体的心智，就等于把握了市场。艾莱依将目标人群主要定为两类：28岁-35岁间的时尚辣妈和23岁-27岁间爱挑战的女孩。面向核心人群进行产品开发，将"精致/新潮、活力率性、创新/科技"的品牌核心价值准确地、及时地、有效地传达给市场和消费者。借助时尚羽绒服这个有效切入口，深耕"羽绒服强单品+女装连衣裙/呢大衣强单品"四季化战略，在年轻群体中发出时尚的新芽，今年春夏女装逆势创造了接近8成的高售罄率。

采用施华洛世奇水晶元素的艾莱依羽绒服

商业即娱乐、娱乐即商业

只有领先者才能产生更具优势的积累。艾莱依的销售成功不是简单的产品堆砌，而是基于产业链思路的商业衍生与深入开发，从率先提出"轻装时代"，到"向时尚致敬"，艾莱依在多变的时尚浪潮中融入独特风格，已成长为"时尚羽绒服风向标"品牌，成为羽绒服冬季时尚发声体。目前，通过四季化策略所累积的品牌效应并且储备了大量年轻用户的艾莱依，正在加速全盘布局。

2017年艾莱依与变形金刚跨界合作

自2010年以来，艾莱依有选择地进行娱乐节目冠名，紧紧抓住流行趋势、塑造品牌的时尚定位;通过明星植入式合作，推动品牌年轻化塑造，引导年轻人熟知艾莱依品牌;而娱乐话题的塑造与传播，则将艾莱依品牌关注度与提及率提升到了新的高度。这一点，通过艾莱依近年来的投放历程便可知一二：2008年-2010年连续三年冠名央视《时尚中国》;2012年冠名国内知名时尚节目《百变大咖秀》、《非常了得》;2013年冠名湖南卫视大型互动相亲节目《我们约会吧》、北京卫视音乐栏目《一起唱吧》;2014年湖南卫视原创真人秀《一年级》战略合作伙伴、《快乐大本营》特约赞助;2015年根据市场及媒体环境的变化适时调整，广告投放从传统媒体转向新媒体。

与用户一起娱乐、让用户与品牌互动，艾莱依深谙此道。在艾莱依娱乐营销的战略布局中，以能高效输出品牌精致/新潮、活力率性、创新/科技的核心价值为准则，有年轻人感兴趣的二次元 IP，也有通过制造强话题、强关注，制造时尚话题引发关注的事件，为品牌营销赋能，"娱乐"正成为艾莱依与消费者间的情感连接方式之一。