从服装店看中国下沉零售市场

在很多人的思维中，都觉得在三四线城市开服装店是天下最好的生意之一。三到六线的小县城商业环境活跃，商业网络广泛，一不小心就能赚个盆满钵满。然而，在电商崛起的当下，这一切还成立吗？我们可以以服装店为例，来观察中国下沉零售市场。

服装店主的光鲜表面和骨感现实

在外行和买家眼中，开服装店是成本很低、没有门槛也没什么竞争的生意。服装店主卖一件服装就能挣到高达100%甚至200%、300%的利润，一天宰两三个人就能打平一天的开支。逢年过节更是大把大把赚钱。没客人时玩玩手机、聊聊家常就可以了。

而事实是，在三四线城市，每年都有一家家服装店经营不下去，或清仓甩卖，或关门转让。

我们来仔细分析下，挡在服装店主前面的，有难以承受的成本大山：

转让装修：店铺转让费用10万-20万不等；装修成本10-20万之间。

店面租金：二类商圈50平米月租金8000元以上；一类商圈租金更贵。

人力成本：2个员工，一个员工年工资以4万-6万计算。

其他成本：差旅费、水电费、进货成本、设备折旧费用，以5万左右来算。

开个看得过去的服装店，门店成本在40万-80万之间。夫妻店再怎么控制成本，一年下来也得10万-20万。

此外，由于开店有房租、人力等多项成本，实体服装店在电商面前毫无竞争力。而摆在服装店主面前最大的问题还是库存和现金流风险。服装店主不像服装厂商，能通过经销商转嫁库存压力，只能自己消化。想象一下，20万库存，有5万可能是卖不出去的存货，压力有多大！

服装店主的挣扎和出路

如果你生活在三四线城市，一定对服装店开张、清仓大甩卖和关门大吉搞出来的动静非常熟悉。开张时热闹非凡，甩卖时异常暴力，关门后冷冷清清。有人享受表面的光鲜麻痹自己；有人选择老老实实打工；也有人，做出了第三种选择。

现在，除了线下门店和淘宝电商外，个体户又有了诸如爱库存这样的S2b2C模式电商平台可以选择。个体户转型做爱库存分销商，可以形成更灵活的模式：由分销商提供众包客服、销售等服务，分销商通过在爱库存平台直接转发商品信息到微信朋友圈进行销售，用户下单时会跳转至该平台进行下单购买。

S2b2C模式电商平台有以下三个优势：

成本优势，分销商不需开线下门店，也不需进货占用库存。整体分销商所产生的净利润将高达15%-30%；

品类优势，品类可以从服装延展到家纺家居、生活用品等多品类，形成相对丰富的品类结构。同时，服装产品并非是当季爆款、新品，库存可以打差异性；

消除风险，无库存风险，房租人工风险，甚至不需要现金流。

中国下沉零售市场情况如此，努力经营也好，另谋出路也好，服装店主等个体户是时候做出选择了。