一个独立奢侈品牌如何进入中国市场

在过去的十年中，直接面向消费者的业务已成为一种破坏性现象，但在西方，由于价格低廉和高质量的产品设计，这种现象更为明显。但是，dtc在中国并不是一个普遍的概念，因为中国以其高产量/低质量的大规模工业生产而闻名。但该国最近证明，它也可以为其国内市场生产优质产品。

到目前为止，中国消费者已经完全接触了国际领先品牌和趋势，并且刚刚开始熟悉dtc的概念。这一变化促使以中国为首的美国奢侈品皮具品牌senreve紧随其美国dtc同行everlane和all birds进入中国市场。

该品牌背后有强大的董事会，其中包括新任命的首席运营官（曾在cult gaia任职），珍妮·吴（jenny oh）以及新的首席增长官马克·周（mark chou），此前曾担任手提箱品牌away的高管。该品牌还为其a轮融资筹集了1,675万美元，使该品牌的总资本在短短三年内筹集了超过2,300万美元。

senreve是一家电子商务品牌，其时尚品牌位于硅谷，在建立未来业务之前非常依赖数据和分析。尽管有大流行的担忧，但该品牌最近在香港举办了两次弹出式广告，作为其亚洲路演的一部分。senreve的亚洲区负责人何瑞erry表示："中国一直在为我们制定路线图，但问题更多是'何时'和'如何'。" 实际上，在此之前，该品牌花了两年时间通过对微信的认知以及通过协作性私人活动和焦点小组的反馈来测试水域。

尽管奢侈品的垄断趋势一直在持续，但dtc品牌目前仍在赢得新改革的消费者的青睐，这些消费者选择通过独立品牌展示自己的品味和精致程度。

当品牌关闭和消费者收紧钱包时，这种流行病奇怪地起到了senreve的作用。在生活已基本恢复正常的中国，该品牌正在迅速打开弹出窗口和体育活动，用何浩'的话说，中国已成为该品牌"增长最快的市场"。在最初只贡献了10％到20％的销售额之后，现在中国占该品牌亚洲销售额的一半。

该品牌的下一步行动是将其物流业务转移到天猫国际，并将其店面从天猫全球转移到天猫中国，这将使该品牌能够在本地运营，以满足市场不断增长的需求。然而，尽管弹出式窗口取得了巨大的成功，但该品牌目前尚无在亚洲设立永久店面的具体计划。