奢侈品牌品牌Anatomie如何将慈善与企业成功联系起来

乍一看，品牌在2020年面临的威胁（无论存在性）似乎与个人所经历的生死斗争并没有提及。当然，由于新的疾病而折磨的人们难以生存，为了保护家人和朋友的安全，并在经济下滑时以某种方式养活自己。

同时，许多长期依赖个人零售的企业争先恐后地通过新的数字销售和营销渠道来支持不断缩水的收入。在所有这些变化中，他们将自己的命运与整个社区联系在一起，将慈善事业和社会公益事业融入了其商业模式的基础。

对于专门从事运动休闲和商务休闲装的奢侈女装品牌anatomie而言，在社会公益与商业成功之间别无选择。的确，该品牌得出的结论是两者紧密相连。此举为有价值的非营利组织带来了好处，同时又提高了品牌的亲和力和收入。

该策略称为原因营销。这是anatomie掌握它的方式。

要求企业提供社会公益的一年

在进入公益营销世界之前，解剖学家开始了一个简单的计划：在具有历史性社会需求的一年中-致力于社会公益。

"这是帮助社区的非常关键的一年，"解剖学首席执行官凯特·博耶（kate boyer）说。"美国的孩子中有七分之一在假期里饿了。然后，在战区和世界各地的其他可怕局势中发生了所有事情。该公司有责任做一件好事，而我们可能会损失一部分利润给慈善机构这一事实就是应该的 。"

因此，从5月初开始，anatomie引入了一个事业营销平台，以简化并促进其客户的慈善捐款。从那时起，该品牌就发现了一些非凡的东西：成为一个好的企业公民根本不会损害收入；它促进了它。

如何开始进行因果营销

anatomie的最初目标很简单：使电子商务购物者更容易将其购买的一部分捐赠给有价值的慈善机构。但是涉及到并发症。

"许多品牌因为受到恐吓而退出慈善事业，"博耶说。"这是一项艰巨的任务。您不能总是知道慈善机构是否真实。可能很难向某些组织汇款。可能会产生税收后果。有合法性在起作用。您可能会被罚款。"

解剖学家通过与公益营销平台shoppinggives合作解决了这个问题，该平台代表品牌进行了繁琐的工作。"我们的平台拥有该国所有501（c）的数据库，"博耶说。"事实上，我们现在拥有该国所有已批准的非营利组织的数据库，这使我们充满信心，我们女士们的捐款将最终存放在正确的地方。"

不幸的是，这是事实：对于品牌而言，慈善世界是潜在的道德和法律违法行为的雷区。通过寻求第三方合作伙伴，anatomie能够进行导航。

慈善事业，收益也一样

作为一个倡导可持续发展实践的独立时尚品牌，anatomie已经与重视社会责任的客户群建立了紧密的联系-正是根据品牌是否促进了慈善捐赠而对品牌进行奖励或惩罚的那种客户。

anatomie很快了解到，其客户群（意识到该品牌的电子商务平台使向慈善机构捐款变得容易），使该公司的品牌亲和力激增。不仅如此，通过anatomie平台捐赠给慈善机构的客户倾向于在商品上花费更多。这种转变是可以衡量的。

"当客户觉得自己在帮助自己关心的事情时，她倾向于花更多的钱，"博耶说。"如果她知道自己有10％的钱去了no kid hungry，那么她会花500美元，而不是花300美元，因为她知道50美元能养活两个家庭。" 我们三分之二的客户在结帐时选择加入并选择慈善机构，而这样做的客户的平均订单价值比其余客户高25％。"

导致营销承诺建立更直接的客户关系

许多已经加入公益事业营销平台的品牌都发现了另一个好处：新的定位和分析功能。品牌可以利用加入的慈善捐赠数据更好地了解其客户，甚至可以识别捐赠给各种慈善机构的客户群，这些数据以后可用于评估和促销。

boyer表示，随着anatomie继续在原因营销领域中发展，改进的分析功能是另一个主要的预期收益。"通过该平台，可以根据国家或地区，邮政编码或他们关心的内容来跟踪和检测行为模式，" boyer说。"然后可以围绕这些数据构建广告系列。这需要大量时间，数据和客户。我们到了那里。"

社会公益与自我保护-携手并进

正如anatomie所发现的那样，品牌，尤其是那些具有社会意识的客户的品牌，没有必要收紧口袋并ho积收入，而不必以帮助有价值的事业为代价。一年之后，客户渴望支持慈善机构以及更容易支持他们的品牌。

"想要与客户建立更真实关系并带来更高转化率的客户体验的品牌将需要寻找能够帮助他们以对客户来说简单而直观的方式来扩展其慈善行为的工具，这些方法也是安全且可靠的。这对品牌本身而言是合法的。" shoppinggives的创始人兼首席执行官ronny sage说。"但首先，品牌必须意识到社交和良好的商业惯例并非相互排斥。他们紧密相连。"