Anna Dello Russo for H&M创新尝试赚口碑

Anna Dello Russo(居中）

与此前和Versace及 Marni这些设计师品牌合作不同，H&M最新选择的合作伙伴Anna Dello Russo是一个以街拍著称的时尚博主和编辑。当10月4日二者合作的配件系列全球发售的时候，顾客并不如对之前的合作系列那样疯狂。

　 上周四，在伦敦的旗舰店的发售仪式和Versace for H&M发售之前的顾客彻夜排队、网站瘫痪形成了鲜明对比，不过一位H&M发言人表示，Anna Dello Russo for H&M"自从宣布不是一个个严格意义上的设计师系列，便和消费者预期相反"。

在商店上架数小时后，有报道称这个合作的配件系列在eBay上的价格疯涨到原价的八倍之多。那么到底Anna Dello Russo for H&M是成功还是不成功？

　　曾被著名时尚摄影师Helmut Newton成为时尚狂人的Anna Dello Russo，她的风格一直秉承极繁主义，她的配件也反应了这一点，从人造钻石镶边的太阳眼镜到巴洛克风格的黄金覆盖的蓝色手提箱。

在销售Anna Dello Russo for H&M的140间店中，根据Twitter显示的情况，这个系列在中东尤受欢迎。在伦敦，时尚学生 Dahlia Razzook 和Olivia-Zara Burgher 为了得到行李箱凌晨去排队，"她是令人震惊的，"25岁的 Dahlia Razzook滔滔不绝的说，"从她的穿着你可以真实地看到她的个性。"

　　从伦敦摄政街的排队行列也能证明其成功，不同种族、年龄、性别的排队人员足见Anna Dello Russo的受众广泛。周五收店后，有近700件产品被摆在eBay，其中手镯、手拿包、太阳眼镜最多人求购。时尚博客Style Bubble的博主Susie Lau说："我认为市场非常广泛，年轻的女孩，年纪大的女人甚至男人都会想要。"

　　商业和口碑的双成功一直是 H&M能做到的，《Drapers》杂志女装记者Ruth Faulkner说："它总是非常成功，因为他们知道消费者想要什么。"自从2004年由创意顾问Margareta van den Bosch策划了和Karl Lagerfeld合作了第一个合作系列。

　　最近几个月H&M并没有达到其销售预期，9月底，品牌宣布其利润达3370万英镑，与分析师预测的3770万英镑有一定差距，这意味着它和拥有Zara的竞争对手 Inditex的差距在缩小。但是这样的合作更像是一个提高利润的尝试，而不是缩小差距。

　　H&M可能会因此获得更多、更新的顾客上门，但实际上这一部分销售所占比例很小，总之这种合作系列是一种很好的营销手段。"即使H&M本季的产品不够强大，但是它给市场一个它们在那里的信号，正是因为有很多反响围绕着这些广告。"品牌顾问Yasmin Sewell如是说。

　　这样了合作系列也给了H&M它们的竞争对手没有的威望，《Drapers》杂志女装记者Ruth Faulkner说："它可以强化品牌的时尚地位，让品牌在商业市场有一点差异性。"